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卡思数据:当“临沂人”抢占抖快电商话语权2019-09-06


  前不久,在卡思数据发布的《抖音下沉市场解析》中提到:抖音7成以上的达人来自于一、二线,达人和达人粉丝生活环境的不同,极易造成内容定位的偏差,准确Get到用户关注点,成为创作难题。但这不是我们撰写此文的重点。

  重点是:该报告也分析了下沉城市(即生活在三四线及以下城市)的达人画像:相比于一二线达人,下沉城市的男性创作者占比更高(占比45%),25-35岁作为 “中坚力量”,尤为值得一提的是:

  。值得一提的是,不仅创作者多,临沂在快手的活跃用户也多,是快手活跃用户排名第3的城市,仅次于:北京、哈尔滨。

  1)相比于其他三线城市,临沂的房价均价更高,相对好的地段房价每平米房价已破万;

  3)在8月28-8月30日的#快手靠谱好物节 中,临沂主播们也踊跃参与,据卡思数据所统计的8月28日快手达人销量榜中,就有4位来自于山东临沂,他们是:超 级 丹 ,大蒙子【时尚搭配】、购物狂贝姐教搭配 和大海守护爱妻。值得一提的是,大蒙子、陶子家,还代表了快手电商,站台参与了快手在北京举办的#靠谱好物节活动,快手还贴心的为主播们设置了独立的带货舞台。

  像上面提到的,临沂在快手上的创作者,多以“电商主播”为主,粉丝量过百万的临沂电商,日销数千单,月利润百万不在话下;他们的粉丝来源:大多是通过“长达4小时”以上的日常直播和以往实体转线上(有部分老客户)积攒而来,当然,也有部分电商会通过“秒榜”本地网红直播间:多是腰尾部、段子/剧情类达人直播间,来加速粉丝沉淀,或者主打不同品类的带货主播之间的互动PK为彼此直播间涨粉。也因为此,这些主播的粉丝画像中,都有浓厚的“山东”色彩。

  以卖鞋主播:超 级 丹 为例,这个靠做品牌鞋尾货在快手上发展的主播,用不到一年的时间在快手斩获了122万粉丝,并成为了快手靠谱好物节上,唯一一个进入卖货前10的临沂电商。

  据超 级 丹 直播介绍,他已成立了自己的工作室,并拥有多家合作工厂,拥有5条以上的独立制鞋生产线,一来,保证货源的充足;二来,与潮流接轨,能够快速响应,产出明星同款或网红爆款。香港马会最快现场直播从卡思数据所显示的超级丹粉丝画像中,我们可以看到:超级丹的粉丝画像,山东排名第一,而从城市分布上看,临沂排名第一,从粉丝年龄上看:18-25岁的粉丝占比90.56%。

  从卡思数据所采集到的超级丹的商品带货分析上看,也能看到:其90天的单场直播带货销量为2,496件,最高直播销量则多达2.7万件,最高单场直播成交额近百万。综合直播带货能力分值为78分。

  另一位来自临沂的主播,则是卡思数据所采集的稳居快手达人销量榜前20的服饰鞋包主播——购物狂贝姐教搭配,她是除@娃娃外,在快手上主打“时尚穿搭”标签的主播中,卖货最高的主播。与@超级丹粉丝极为相似。也是临沂最高,18-35岁最具购买力人群占比90%以上。

  除了以上提到的主播外,活跃在快手品牌,以销售服饰鞋包、彩妆日化用品为核心的快手主播还有:小丽店、大蒙子、陶子家等,粉丝量均已逼近或超过100万,他们也是卡思数据所采集到的快手带货力最强的TOP100主播——日榜、7日榜上的常客。从某种程度上来说,他们甚至可以代表快手时尚穿搭品类电商,将来自广州十三行、沙河、火车站商圈的“时尚”以极低的毛利,极高的销量卖向全国,引领下沉市场年轻人的穿搭时尚。

  但作为下沉市场-抖音创作者排位第一的城市,卡思数据发现:临沂粉丝量过10万的KOL正在悄摸摸的增多,且多带有浓郁的电商基因,毫无疑问,敏锐的临沂电商人已感受到了快手增粉的疲软,开始转站抖音。

  如果你也想尽快获知这些信息,并通过对达人引流能力和带货力的综合分析,来做好品牌红人投放决策

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